《人性赛局》艾瑞兹．尤利、摩西．霍夫曼【文字版_PDF电子书】

书名：人性赛局
作者：艾瑞兹．尤利，摩西．霍夫曼
出版社：三采文化
译者：无
出版日期：2023-9-28
页数：392
ISBN：9786263581685

◆为什么幼儿园规定要罚钱，家长晚接小孩状况更多?

◆为什么奖金不一定能让员工更努力工作?

◆奢侈品的价值，不在于它本身，而是能够让我们展现地位?

关于人性，传统经济学假设是理性的，行为经济学则着眼于非理性的那一面，但两端之间其实存在一个重要的知识领域：“隐藏赛局”。

不论是人的喜好、兴趣，乃至“说不上为什么”的直觉，还是炫富、利他、守规矩等社会现象，背后都有赛局逻辑，却往往隐而不显;

必须从主要奖励、终极解释、客位解释3大角度切入，才能找出日常生活中的各种“隐藏赛局”。

作者举出12种常见赛局，让你看懂人类各种看似矛盾的非理性行为，其中无处不暗藏着精微的赛局计算。

/ 人性中的鹰鸽赛局：潜规则与制度的合理化 /

当人们习惯“谁当老鹰、谁当鸽子”，就会开始认同财产权、言论自由，甚至是厌女情结和加害者。

透过“主要奖励”角度，看出隐藏的鹰鸽赛局，看懂人性习惯默认立场的利与弊。

/ 人性中的昂贵信号赛局：醉翁之意不在酒 /

同样是有钱人，为什么有的炫富，有的却低调?

个性、道德观都是老生常谈，透过“客位解释”角度，了解这些行为发出的社交信号，能有效掌握眼前局势。

/ 人性中的规范落实赛局：有利他人，就能有利自己 /

在排队动在线设置难以忽视的捐款箱，就能有效提高捐款率。

透过“终极解释”角度，掌握规范落实赛局，就能让人更愿意配合，共创双赢。

............还有重复囚徒困境、证据赛局等多种赛局范例说明!

心理学 x 行为经济学 x 生物学 x哲学 x 历史，全面解读各种非理性行为的底层逻辑。

艾瑞兹.尤利

◆ 哈佛大学经济系讲师

◆ 麻省理工史隆管理学院(Sloan School of Management)的研究员

◆ 史隆管理学院“应用合作团队”(Applied Cooperation Team)负责人

其研究焦点为利他精神，致力于了解利他的运作，以及如何促进利他。

曾任职于美国联邦贸易委员会，常受邀至政府机构、企业与非营利组织授课。其文章散见于《经济学人》、《时代杂志》、《纽约时报》等国际出版品，TED Talks 吸引超过 240 万观赏人次。

现居于美国麻州剑桥。

摩西.霍夫曼

◆ 哈佛大学经济系讲师

◆ 德国马克斯.普朗克演化生物学研究院(Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相当于我国中研院)的研究员

◆ 麻省理工大学史隆管理学院研究员

研究聚焦于运用赛局理论、学习与演化的模型，以及实验方法，去破解那些形塑我们的社会行为、偏好和意识形态的动机。

现居于德国吕贝克。